Как пройти собеседование в росбанке на должность менеджера по продажам

ТОП вопросов для собеседования менеджера по продажам

12 июня 2022

1. 5 мин

2. 

   0

3. 

   15852

4. 

   5

В этой статье мы расскажем о вопросах, которые следует задавать на собеседовании кандидату в менеджеры по продажам. Каждый из этих типов вопросов имеет определенные черты и отвечает за их решение рекрутер-технический специалист или технические специалисты: IT — инженерам нужно обладать широкими знаниями об ИТ – сфере;

Технологические специальности имеют свои особенности, которые нужно учитывать. Эти вопросы можно разделить на несколько категорий:.

1. Вопросы, позволяющие оценить лидерские качества и
2. Личные вопросы
3. Вопросы на наличие профессиональных навыков

Личные вопросы на собеседовании помогают определить, как кандидат впишется или нет во вселенную компании.

Сюда входят также темы организации работы и трудовой этики.

1. Можете ли вы рассказать немного о себе?

Ответ на этот вопрос многое говорит о собеседнике.

Он дает понять, какой информацией о себе кандидат готов поделиться.

Рекрутер может оценить, подходит ли кандидат на должность или нет. В ответе претендент должен рассказать о тех вещах и предметах, которые покажут его соответствие должности; если же он отказывается отвечать связно – это не ваш человек!

1. Почему вы хотите быть менеджером по продажам?

Ответ на этот вопрос может помочь интервьюеру раскрыть мотивацию выбора именно этой должности.

При этом, поскольку должность менеджера по продажам обходится не так дорого и требует более ответственного подхода к делу, следует понять мотивы кандидата.

1. Что вас мотивирует?

Мотивация является жизненно важным фактором успеха в управлении продажами.

А хорошо, если интервьюируемый сможет не только ответить на вопрос и привести примеры с прошлого места работы.

1. Какие обязанности на предыдущем месте работы давались с трудом и как вы с этим справились?

Кандидат должен показать, как он умеет решать профессиональные задачи. Рекрутеру необходимо понять — насколько хорошо справляется этот способ в работе по команде?

На этот вопрос может ответить кандидат, который хочет подчеркнуть свои успехи и не обсуждать трудности.

Однако готовность поделиться проблемой и ее результатом является очень важным для работодателя.

1. Как ваши сильные и слабые стороны могут помочь или навредить вам в должности менеджера по продажам?

Интервьюеры хотят знать, какие области кандидату не нравятся. Это категория вопросов позволяет глубже разобраться в особенностях кандидатов и понять их свойства; эти вопросы позволяют углубиться во все возможные навыки кандидата (а также найти конкретные умения), которые он использует для достижения поставленных целей.

Эти вопросы являются профильными и раскрывают квалификацию кандидата. От вопросов о том, как нанять новых продавцов до того, чтобы справляться с сложными сотрудниками — эти вопросы для менеджера по продажам предназначены именно затем: насколько кандидат способен успешно выполнять свою работу в компании?

В процессе обсуждения вопросов о том, как нанять и обучить новых продавцов до того, способен ли кандидат успешно справляться с трудностями.

1. Какими навыками должен обладать торговый представитель?

Кандидат в менеджеры по продажам должен уметь описать навыки и качества своего идеального продавца.

Хороший знак, если кандидат сможет рассказать и о потенциальных стоп-сигналах — качествах людей с которыми лучше не связываться.

1. Как вы будете готовить нового торгового представителя к работе?

Рекрутер должен знать, есть ли у кандидата опыт в обучении новых сотрудников и если да — как он будет это делать.

Отзывы, содержащиеся в ответе кандидата свидетельствуют о том, что он понимает важность обучения и поддержки новых сотрудников отдела продаж.

Планы обучения должны включать в себя: определение целей и инструментов для новых членов команды, обеспечение необходимыми инструментами.

1. Как вы подходите к постановке целей?

Важной частью обязанностей менеджера по продажам является постановка достижимых целей для команды.

1. Что вы знаете о прогнозировании продаж и какие инструменты вы используете?

Направление продаж определяет, способен ли кандидат анализировать данные и строить долгосрочные планы расширения. Рекрутеры должны знать о способности кандидата делать точные прогнозы на их основе для построения долговременной стратегии и планов развития в будущем.

Вопросы о стиле лидерства направлены на раскрытие методов управления, применяемых кандидатом.

. Вопросы о стиле лидерства помогают определить, подходит ли кандидат компании в качестве менеджера по продажам на данный момент времени и какие методы его поведения наиболее подходят для решения конкретных задач или ситуаций?

1. Как мотивировать команду?

Менеджер по продажам вдохновляет свою команду продавцов. Кандидат на должность менеджера по продажам должен знать, как мотивировать своих членов команды и понимать особенности работы с большим количеством людей разной конституции.

1. Как бы вы описали свой стиль управления?

Кандидат должен описать свой стиль руководства и приведенные примеры показывают, насколько кандидат подходит на должность менеджера по продажам.

Кандидаты в своем ответе должны учитывать культуру организации. Стиль руководства лидера должен соответствовать стилю управления компании, особенно если должность менеджера по продажам является ступенькой к другим руководящим должностям на предприятии.

1. Как вы ставите цели, отслеживаете прогресс и обеспечиваете производительность для своей команды?

Постановка целей – это важная часть работы менеджера по продажам, и очень важно иметь для этого какой-то план.

Кандидат должен обладать методами для отслеживания целей. Измерение эффективности в достижении цели является важным мотиватором большинства продавцов.

1. Расскажите, как вы управляете конфликтами?

Важно, чтобы менеджер по продажам мог разрешать конфликты в рамках утвержденных компанией методов и приемов.

Лучший ответ на этот вопрос содержит пример успешного разрешения конфликтной ситуации в предыдущем месте работы.

Ответ демонстрирует стиль руководства кандидата, который также должен соответствовать культуре компании.

В большинстве случаев время найма стоит дорого, поэтому рекрутерам приходится спешить.

Однако спешка при найме может привести к выбору неподходящего сотрудника.

Поэтому важно сосредоточиться на пяти основных областях.

Чек-лист для собеседования менеджера по продажам:

1. Наборы навыков кандидата, включая то, что он ищет в новых сотрудниках, как обучает продавцов, ставит цели, а также навыки межличностного общения и управления.
2. Действия и реакции кандидата в таких областях как принятие решений, подготовка проектов и управление персоналом.
3. Управленческий подход кандидата, который охватывает то, как он мотивирует людей, его стиль управления и подход к командному прогрессу.
4. Стиль работы кандидата, включающий подходы к отчетности, прогнозированию и управлению временем.
5. Личные качества кандидата: от того, кто он и что мотивирует его, до того почему он хочет занять эту должность.

Собеседование — решающий момент в процессе найма. Если вы претендуете стать менеджером по продажам, вам следует хорошо подготовиться к нему.

Если вы хорошо подготовитесь, то с большей вероятностью пройдете собеседование.

1. Подготовить краткие, но исчерпывающие ответы на общие открытые вопросы для собеседования.
2. Подготовить ответы, которые касаются методов работы, включая пошаговые планы, электронные таблицы, презентации.
3. Изучить культуру и миссию компании, где назначено собеседование.
4. Найти способы позитивно рассказать о негативном опыте работы и решении рабочих проблем.
5. Уметь рассказать о том, как положительные стороны могут помочь компании стать лучше и о плане работы со слабыми сторонами.
6. Собрать много примеров из реального опыта работы.
7. Уметь продемонстрировать различия между навыками продаж и управления.

Собеседование дает возможность менеджеру по найму и кандидатке узнать друг о другом как можно больше.

Собеседование имеет большое значение для обеих сторон, и подготовка очень важна. Рекрутеры должны иметь четкое представление о том, какой кандидат им нужен; чему его готовы обучить.

Кандидаты, которые хотят работать в продажах должны быть не только профессионалами своего дела и достойны соответствовать стандартам компании.

Если вы действительно заинтересованы в этой должности, то стоит заранее узнать о тех вопросах и ответить на них. Однако не следует приукрашивать реальность – если вам неприятны идеи компании — ни Вам, ни членам вашей команды будет комфортно работать вместе (/stextbox) [img]

Елена Кретова 8 лет работает в IT рекрутинге и HR компаниях от 20-ти до 20000.

Нужно ли прикреплять фотографию к резюме? Это спорный и неочевидный вопрос, на который разные кандидаты и работодатели смотрят по-разному.

В этой статье мы постараемся объективно взвесить все факторы и .

Как пройти собеседование на должность менеджера по продажам?

Я знаю ответ на этот вопрос? Поделитесь своим опытом и знаниями.

На собеседовании я была с эйчар специалистом, которая задавала общие вопросы про образование и зарплату. Он провел на мне тест по телефону – нужно было иметь навыки убеждения (я должен был знать свой голос).

Читать далееХороший ответ · 555Комментировать ответ…25Переговоры.

Продажи. ФинансыПодписатьсяДобрый день!

_________________ Первый шаг уже сделан, если у Вас есть опыт продаж. Ведь работодатели ценят желание развиваться в продвижении своих кандидатов на эту должность (это они оценивают по достоинству).

Если у вас хороший ответ, то вы можете бесплатно пройти обучение и ответить на лёгкие вопросы.

Вы можете прочитать несколько книг о продажах, в которых можно найти ответы на наиболее часто задаваемые вопросы.

Также не забывайте о грамотно составленном резюме.

Яндекс.Кью – это сервис экспертных ответов на вопросы, которые задают эксперты и сомневающиеся в их достоверности.